“她划算”很久被称为使用的市场中创造者使用市场需求的“永驱动力”。日前，市场上包装盒淡雅名字叫做“若颜初”的保护棉柔巾护肤品在恒安七度位置官方论坛舰旗店悄悄到来，时候到来的再有卸妆棉、保湿面膜、棉球等护肤品。

这个名字略带古诗词文艺范、包装素净富有质感的产品，正是快盈v3针对女性肌肤新开拓的女性肌肤护理产品。

面对本就竞争激烈的肌肤护理市场，新进入者恒安意欲为何，又意欲何为？

“红海”股票市场“抢食”，恒安“若颜初”上市

智研咨询统计数据显示，2018年我国美妆个护市场规模约为4105亿元，同比增加12.3%，预计2023年市场规模将达到6214亿元。女性个护市场发展潜力，让电商平台看到增长点。

据统计，2018年，天猫上有近2000个美妆品牌开店，包括全球最大奢侈品集团LVMH旗下纪梵希和欧莱雅集团旗下奢侈美妆品牌YSL和阿玛尼。在2019年的天猫金妆奖上，Tom Ford、东方季道、Glamglow、Cosme、3CE等九大国际品牌与天猫签约，宣布开店事宜。

在一片“红海”中，恒安于近期推出“若颜初”品牌，主攻肌肤护理。若颜初是快盈v3旗下品牌，以“初颜未染，护你本真”的理念，为女性提供天然、柔软、易用的肌肤护理产品，目前已经上市的有棉柔巾、化妆棉、面膜、棉签等四个系列，九个单品。

“真实有众多国产牌子不停也在注意该科技领域的进步，显示了‘千家争鸣’的壮况。但通过企业的走访调研、消费额者盲测，企业找到，当今还没有哪几个单一的国产牌子是女方的选取皮肤保护护肤品时的真正唯一的的选取，也鲜有被基本上人广泛性感知的国产牌子。”恒安“若颜初”国产牌子有担当人黄小青代表，快盈v3有限公司由于其已有的女方我们的基础知识，推广搭建该类型护肤品。不仅有其这种的信誉度和这个行业实力地位之上，互相也避免出现女方完成跨种类的更改。

黄小青告诉记者，美妆个护类产品的增长趋势非常强，比如日用消费品的年增长率在6到7个百分点，而美妆个护类产品增速在7.9到8.1个百分点，“除了彩妆、美妆基础护理工具产品，市场占比超过50%的细分品类中就有面膜。”黄小青指出，虽然面膜表面上看竞争激烈，但是艾瑞、尼尔森的专业调查机构数据都显示，面膜人群的基数仍然较低，因此还有非常大的空间。

而彩妆美妆市场容量的激增，则是恒安推出棉柔巾、卸妆棉等相关产品的重要因素。据天猫公布的数据，2018年该平台上的美妆消费者就已突破3亿。备受追捧的品牌方看到了市场的潜力。“美妆用户、彩妆市场延伸出卸妆类、清洁类产品的需求，他们是互补和搭配使用的产品。卸妆类产品和清洁类产品也是消费者关注的大板块。”业内人士表示。

“虽的市场中上都有不少做棉柔巾的，可是现时的市场中上早期的兴起是采用宝贝护理学，而宝贝產品的策略者和进货者还是女方，正和让我们的不少购买者消费者相似。”黄小青暗示媒体人，当今，女方在棉柔巾產品应含量的涨幅，到用棉柔巾替换使用纸巾、湿巾纸占据另一个暴发性涨幅期。

发挥基材优势，打“安全健康”异化卖点

值得一提的是，恒安此次选择面膜作为重要单品进行运作。然而，恒安有何优势，在数以千计种的面膜产品中如何脱颖而出？

“在男性大家肤色保护多多方面，的补水面膜是这近几年发展方向速度快的单款。当今国内的外都有着十分的多的该高端品牌，寡头垄断也十分的大，所以咱们从还有的角度来把握。”黄小青表示，恒安在留意男性多多方面事实上上比较留意营养的疑问，这也是恒安的本质的价值和的优势，“一并，若颜初就不是面朝美容、彩妆产品的观念放向发展方向该高端品牌，咱们更留意的是男性依据的保护保养肌肤的实际需求，举个例子来说润肤、卸妆、洁面、保养肌肤等依据保护的领域。”

据悉，目前基础护理领域走量最大的就是面膜。“我们有这样的能力，一方面面膜的膜布基材方面，恒安一直以来在材料方面都有非常大的优势；第二个方面是精华液方面，以恒安目前的集团背景，我们有足够的势能考核配合方，把恒安对产品安全的质量管控、安全管控、风险管控贯彻下去。在开发面膜产品方面，我们首个考量的方面就是安全。”

事实上，目前国内补水面膜归属于国产非特殊化妆品，只需要进行重金属和相关微生物的检测，就是合格产品。而目前市面上的知名面膜产品，或者有一定的功效，但是他们在安全方面，比如酒精用量方面、低敏方面并没有充分考虑。主打安全健康的若颜初则严格把关。

“他们竭尽所能会在厂品牵扯的方各方位面都去做检则。保证做到低敏、安全卫生。”黄小青数字代表，“无论是是依托于本身资料各方位的其优势，或者妈妈敏感肌肤的护理健康生活范畴，他们她的修复的补水面膜所为了的功效和市售上的修复的补水面膜厂品有不相同的手机定位和价格优势。”

价格在一定程度上反映产品成本。据悉，目前市面上面膜价格非常混乱，从几块钱一片到千元一片的都有。业内人士透露，目前突出的档有三种，第一种是生产工厂非常简陋，产品选材等方面无法完全保障，售价可以做到一两元每片;另一个极端就是在面膜产品中走高端路线的，比如一片100多元到几百元的;第三种就是介于两者之间，比较多的在10元到20元之间，在产品质量和使用效果方面比较有保证。

而恒安的两类面膜价格在10元至20多元每片。“这是基于安全考量并综合产品前期研发投入及材料成本。”

面膜强调安全健康，若颜初其他产品也是如此。“基础护理方面更强调安全、健康，包括一次性化妆棉等产品，我们都在包装上进行优化升级，比市场上的产品更加关注细菌污染等问题。”黄小青举例，以纸盒装保湿棉柔巾为例，若颜初进行了魔术贴开合设计，同时还有防护膜开口，保证灰尘等异物不污染贴面使用的产品。

然而，市场上目前不乏全棉时代为代表的部分主打简单、健康的同类型棉柔巾、卸妆棉等产品，恒安若颜初优势在哪里？“我们在基材安全性和成本上仍然有优势，而且我们在安全管控上沉淀了这么多年，这种对产品安全性的把控是其他品牌短时间内没办法跟上的。”黄小青坦言。

定位中高端人群，创新传播渠道

作为全新推出的品牌和新延伸的产品品类，若颜初一开始就在品牌定位和传播渠道上有别于以往恒安的产品线。

“我们的在产品 再生设汁制作中用了新的项目生动形象，产品 设汁制作领域，争对北进广深等前线地方学习目的消費者们者想要利索好的共同点，各款作品选用哑光设汁制作。”黄小青价绍，若颜初在设汁制作之初就有力要考虑到学习目的消費者们者的审美观盲目性。

“患者重要因素相对注重品类好企业新产品不会走简约而廉价位激烈市场竞争措施，简约而廉价位激烈市场竞争对项目长远不断发展未好处。另外一个重要因素咱们要做的是良好危险系数良好需求决策高的好企业新产品。”黄小青透漏，若颜初确定患者相对偏往职业女性朋友、有时候化妆造型、公出等新中产阶级女性朋友、中高端大气患者，“鸟卵相对注重好企业新产品的便用享受，二才行的价格等某个重要因素。咱们不会走大型生活超市等消费水平者具有不具男人性的平台，更是走其他屈臣氏、万宁等并且 地区性的‘屈臣氏’‘万宁’。其实会做其他铺示，但会较多把销售量放于彩妆个护平台和精品屋茶叶连锁生活超市，所以鸟卵更靠近项目想要得到接触的患者。”

与此同时，若颜初还将展开线上运营，通过线上电商和新零售，依托现有的电商团队运营，同时也希望通过线上大数据反馈，提升产品后续开发。

而在品牌传播方面，若颜初一方面会通过现有的知名品牌进行联合推广，并选择跨界合作的传播方式。“同时，品牌会选择从社交电商切入，因为女性从穿搭、化妆等方面会关注相关时尚博主或者小红书等APP的推荐，包括淘宝直播种草等，这些新的传播渠道都在我们未来品牌营销传播的考虑范围内。”黄小青告诉记者，年轻消费者社交碎片化和消费专业度的提升，也让他们在品牌营销方面更从多媒体矩阵总体考虑，发挥不同媒介属性，“比如产品测评、时尚生活选择方式等，我们可能投放微博时尚博主、美妆大V，我们也可以针对小红书等进行传播，触达我们的消费者。”